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          3名失误ca888亚洲城者,当人们没有告诉他们

          这里就是为什么你不应该使用的恐惧,内疚或羞耻作为一种策略,当别人告诉你没有 - 你可以做些什么来代替。
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          图片来源: shapecharge |盖蒂图片社
          企业家领导力网络贡献者
          财政授权教练
          6分钟读
          通过意见表达 企业家 出资人自己。

          当你进入 产品或服务,它在某些时候,你会不会告诉不可避免的。事实上,你很可能会被不告诉多次你得到你的第一个是之前,即使如此,你还是会被拒绝。您的企业的成功将可能于你能够满足这种需要,克服异议的能力。您的潜在客户可能会默认为“否”的种种原因,他们时机,紧迫性,教育和恐惧之中。这就是为什么它重要的是要看看一个“不”为契机,以帮助前景了解你正在试图出售价值。

          抛售的阴暗面包括使用进攻战术像 ,内疚或绝望拉拢潜在客户。虽然基于恐惧 是有效的,新的客户端可能时却感到使用,或采取的优势。 如网络营销或MLM(多电平行销)是臭名昭著的利用这种策略。卖家导致金融自由度,灵活性,提高商业头脑和被自己的老板所有津贴的承诺。借力 贫穷 和与之相关的绝望是一种策略,我很遗憾的是熟悉的 - 我曾经买了一个“精英培训”包学一门技术后,我发现我可以学到很多或者更便宜或免费。 

          这里有三个原因,你不应该使用的恐惧,内疚或羞愧的销售策略 - 和你可以做什么来代替。 

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          它减少信任

          信任是最关系的基石。当您使用内疚,害怕或羞耻的销售策略,你备份你的客户到哪里,他们觉得是被迫买,因为他们的情绪反应的东西,而不是因为他们实际上需要你的产品或服务的一个角落里。这损害你与这样的前景不可弥补的关系。 

          相反,使用相关的,听上去很像例子,展示前景,为什么你的产品,服务或想法是为他们的业务最合适的。让他们选择了它 , 无惧。 

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          他们不太可能与他人分享他们的决定

          当我迫于压力购买我前面提到的“精英训练”,我跟一组三个人我相信,我正在尝试之前考虑它。当我问他们:“如果它不工作?”,他们给我的反馈是:“如果任何人都可以做它的工作,你可以!”他们对我的信任是什么把我卖了。当我买了它,我开始怀疑和第二想我的决定。 

          我一直认为我这购买的秘密了许多年,直到它是远远不够在我的后视镜,我开始公开谈论这个事实。字的口碑依然是最有效的营销策略之一,我不肯告诉别人的机会,因为我很尴尬,觉得自己被利用。阅读评论,占其他人谁一直在类似情况下的使事情对我来说更糟糕,因为我觉得愚蠢的牺牲品了。

          一个很好的办法让你的客户的感受计约买你卖的是直接问他们什么。一个指标可以使用的是 ,该措施的客户是如何可能你的产品或服务推荐给朋友或家人。问这个问题将帮助您确定客户是如何看待的互动和购买他们做了,而且还可以下意识鼓励他们走出去,告诉别人自己的经验,为你的胜利。 

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          它会关闭它们 

          有些人可能会看到什么你卖的价值,但会因为如何简单地失去兴趣爱出风头的销售接近的感觉给他们。他们认同与恐惧,内疚和绝望关联的触发器的不适,并且他们与不适的推销相关联。他们可能目睹了以往的销售尝试和脱离这种模式。最初的几个“不”之后,你可能会变得更具侵略性,并用力按,这只会让他们的决定更容易。他们甚至可能会告诉朋友,同事和家庭成员有关的经验和从您娱乐间距阻止他们。 

          了解每一个客户端是不是你的理想客户是制定并遵守与建立信任,提供价值和关闭销售相关的边界非常重要的。相反,尝试揭开哪些障碍存在于让你的前景不错。是金钱,时间,环境或承诺的问题吗?如果你能更容易为那个人跟你做生意,他们有可能将。如果它的东西,你的控制范围之外,那么一个积极​​的结束可能会鼓励他们去寻找你时,他们制定出无论是从让所阻止他们一次。 

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          当我被任何感觉走近“salesy,”我立刻把我的防范教科书 销售策略 人们用它来征服你。我要注意语言,语调开放性或诱导性的问题,我开始制定我的“不”在球场前还送了。作为顾问和教练,我也必须要小心,我怎么离开的前景感觉。我一定要建立信任,创造他们会想分享的经验,并留下一个积极邀请他们何时或是否与我的工作在未来很有意义返回的相互作用。 

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