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          把好奇变成客户:如何在市场新的业务

          不断完善自己的营销方法是一样重要的是把你的产品在正确的人面前。
          把好奇变成客户:如何在市场新的业务
          图片来源: alexsl |盖蒂图片社
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          有没有一个尺寸适合所有人 对于企业。你的 和目标客户是不一样的其他人的,那么为什么你会促进他们以同样的方式?营销可以让您的 建立和维护与您的受众的长期合作关系。它不是一个“一劳永逸”,而是一个持续的策略,帮助你一直达人。一个稳固的营销策略,运筹学,啮合,销售和 演变

          营销不只是 。你不能仅仅依靠在线广告和网站,看看真正的牵引。也可以新创在右潜水不首先做跑腿。

          “显著营销影响一个企业的整体‘可爱度’,说:”雷切尔谢泼德,在全球营销总监 创始人研究所。特别是对于新兴公司,它是必不可少的,你做的好,持久的印象,并开始得到线索的,是他们最佳的或不理想。

          考虑到这一点,这里是如何向市场推出新的业务,从专家的一些技巧。

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          首先,定义 和客户。

          你开始任何类型的营销之前,你需要自信地知道你的目标受众和品牌。你的品牌必须是在点,因为这将决定你的市场营销的图像和语音策略,没有它,你会不断地努力来锁定您的信息,缺乏一致性。如果你不知道你的目标受众,你不如尖叫成飓风。

          “一旦你了解你的客户,以及他们想从你这里购买的方式,其他的东西一股脑地,说:”亚当·克里斯滕森,在市场营销和品牌和通讯部全球主管 英迈云。 “你几乎可以做其他的肠道,只要你知道客户。”

          构建理想的买家角色,在你的描述被尽可能详细。问问自己,是什么激励他们?是什么使他们了吗?他们有什么共同难忘的人生经历?尽量想超越产品你提供,并讲述是什么激发和排斥那些消费者,是什么驱使他们的情绪和决策。这将帮助你与你的目标客户是那些意识和潜意识动机连接,以及人性化的他们,把你在一个更好的位置,以同情,并开始有意义的对话。 

          “你必须在启动外,没有内而外。你可以从内部开始,并设定在X时间导致的X量的目标,但你会短跑你发现你的立足点之前,”克里斯滕森说。 “开始的想法‘这是我想要达到的那种客户,’或者,‘我们已经得到了这些类型的客户,让我们发现更多的人。’”

          你的营销策略应该反映你的受众的价值和展示公司的股票如何将这些价值观。谢泼德说:“一个常见的错误的人提出的是建立一个营销策略,只是着眼于强买强卖,但现实情况是比较好的品牌有一个值,第一种方法。”例如,如果你的观众道德驱动,你的语气和语言应该是道德意识,你的输出应该效仿你的信息(你可以使用回收材料,为您的名片?)。

          很多你的创作过程中会已经开始与你的品牌之旅。你的品牌的徽标,配色方案和字体都在您的营销活动为一体,因此在你的视觉避免克扣。带你需要确保他们显得脱俗,或缺乏专业性将全线渗透的时间和资源。

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          规划你的策略。

          计划你的营销策略的时候,你才开始写您的在线广告或跃跃欲试您的Instagram活动 - 一套明确的目标和KPI。你的整个战略将围绕这些重点,他们也将定义用于跟踪其成功的指标。

          安娜milaeva,首席营销官 科罗GLOBAL INC。回忆说,她的启动设置,以实现产品/市场契合的目标;其中包括:客户的理解和认识科罗的产品,口传播的话,使用以高速率增长的价值;和客户获取成本低于一定水平。

          “一旦我们已经确定了这些目标,我们知道我们必须跟踪指标,例如活跃用户数,保留率,客户获取成本和收入,”她说。

          它遵循你的计划必须包括一个指标,数据采集和测试系统,既要确保你的轨道上与你的目标,并开始根据您的潜在客户实际上是在从未来提炼你的策略。你的计划应该是灵活的,不断提高从广告系列中的数据流入。

          避免虚荣指标,统计,使你感觉良好,而无需实际告诉你,你是如何在实际做的事情。你可能会得到吨来自LinkedIn潜在的“引线”的,但他们甚至在你的目标市场?他们中有多少经得起成为合格的销售线索的机会吗? “好的指标必须是可操作的,如果他们不,他们只会误导你,” milaeva说。 

          确保你制定出严格的预算了。对于早期ca888亚洲城公司,它可能是值得深入研究的活动之前探索自由选择。

          “使用免费的策略,如社交媒体, ,新闻宣传和搜索引擎优化分析,以确定人们如何发现您的品牌,并详细了解他们的特定人群,”谢泼德说。 “这将帮助你设计你的预算,而量化客户收购成本。”

          您的预运动阶段也应该是教育。读了(或有声读物)的基本原理,测试和执行你所学到的,你会不会最终不得不依靠外部帮助的方式。

          “有一吨的营销在线咨询的,但它往往不健全,” milaeva说。 “我最好的灵感来自与生长营销,消费者和普通心理学,和谁做ca888亚洲城者的传记帐册。”

          现在,你可以决定你的实际输出将是什么。从会像名片,海报,制服和汽车贴花实物资产的启动好处?还是应该优先考虑的数字资产,如社会媒体广告,白皮书和操作指南。 (你应该始终有一个网站和社交媒体帐户)。回到那些关键绩效指标,什么是实现这一目标的最有效方法是什么?

          “同时,你应该看看你周围的灵感,不要盲目模仿别人,只是因为它似乎是为他们工作,或因为它是在互联网上,” milaeva说。 “举个例子,大家都说你应该做的 ,但它很可能是你的启动它不是花资源的正确方式。”

          你的战略将取决于几个因素,和之间存在一些关键区别 和B2B办法。 B2B销售周期往往较长,但沿营销渠道少“接触点”,称谢泼德。

          “相反,对于B2C的营销,客户可能需要看到你的品牌的10倍,他们认识到它,并决定他们是否想从您购买前,”她补充道。

          不过,克里斯滕森警告说,不要看到B2B和B2C营销为完全不同的策略。 “我认为,关于B2B营销的大神话是,你营销的企业。你推销到 企业内。一个有创意的B2C方法可以与B2B的工作非常好 - 了解你是营销人的工作角色和需要,这样你就可以弥补自己的职业角色和他们个人的角色之间的差距“。

          营销行动。

          有效的营销活动将有几个分支 - 通常包括数字广告,产品策略,和社会宣传。

          您的数字化战略应该充分利用社会媒体和网站,字会迅速传播。满足你的听众,他们花费了大部分时间,发现他们尊重的信息和信任。 “也考虑自然增长的战术社交媒体渠道,这样你就可以在使用该算法对你有利的方式移动内容,” milaeva说。 

          关于对您的产品的客户建立激励机制,你可以放弃免费的产品,试验中,或运行比赛。多少你居然放弃取决于你和你的目标市场。 “看到竞争对手在做什么,一些围绕定价和赠品的心理感知的读了起来,并要求提前潜在客户什么是对他们有价值,” milaeva说。

          社交策略应提高有关产品的行业泰斗,记者和其他业务领导之间的炒作。这个范围应为有针对性的网络托管或在活动上发言,建立伙伴关系,也期待你的周围。

          “检查连接到您的场地方组织;他们可能不超性感,但他们是真正的人,谁可以给你的嘴提升的话。不要害羞去求人真诚,” milaeva补充道。

          这是值得考虑通过建立策略组在那里你可以激荡想法,彼此相互促进的业务在同一位置与其它早期的企业家联手,例如。

          不要让她在寻找一个大的黑客获得令人目不暇接牵引的想法也赶上了。专注于事情是不可扩展的太像拿起您的手机,并重新连接与大家在网络中,要求引用和您的产品提高认识。

          记住,你应该总是用数据来跟踪成功和测试新方法不断。

          “你的数字营销,你应该每天或每周的基础上进行优化,”克里斯滕森说。 “启动没有看它的有效性之前运行一个或两个季度广告活动的奢侈品。”

          “我们平时做测试的两个星期的冲刺。当战术作品中,我们增加我们的预算和精力,同时始终倾听客户的反馈,说:” milaeva。

          然而,这是一个不同的故事,当涉及到内容营销。

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          通过推动创意产品,又名内容营销。

          内容营销是传统营销不同的,因为你不直接推你的产品在客户面前。你创建内容和谈话,一个支持的论点,即你的产品是必要的,而且建立你的企业的信任和尊重。 

          这种风格从营销观点的文章,白皮书,社交媒体帖子和视频博客范围。但它并非所有人都适合。 “内容营销通常最好是用长的跑道初创公司,因为它需要时间来建立必要的牵引力,并最终让人们选择在什么你提供,”丹说,惠特利,首席执行官和联合创始人 straighttalk咨询.

          “这是不同的,如果你在你的战略整合付费广告,但是,因为这会立即创建在一个选择可以产生的线索对你来说,”韦奕礼补充道。

          一些初创公司不能忽视然而,这种方法。 “如果你是一个内容出版公司,内容营销应该是你的主要营销策略,说:” REVA mcpollom,创始人兼首席执行官 lessonbee.

          你的内容要进军相关主题(工具如 buzzsumo 可以帮助你在这里),但首先他们应该反映你的品牌。 “所有的内容应该教育,激发或娱乐(或它们的组合),”谢泼德说。 “确定这些类别的是最真实的你的品牌,并开始创建反映你的品牌的语音内容。”

          编辑所有的输出,无论多么非正式的通道。这是为了避免滑起坐,也能对准一切与你的价值主张,并保持口气与你的品牌保持一致。 

          将引回你:创建一个漏斗。

          无论您选择哪种方法,请确保您有线索指向回你的网站和产品的一种方式。管理你的渠道有效,你需要创建和“培育”潜在客户的数据库。

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          付费广告是漏斗的关键切入点,因为是目标网页。一旦人们开始点击广告或注册门内容,咨询或免费试用托管在您的网站着陆页,你可以保存他们的详细资料,并开始把更多的内容在他们面前来培育他们。你应该向他们发送电子邮件,简报和宣传内容,你的业务直接或间接卖给他们。以展示你的专业知识的教育材料也是有效的。例如,一个B2B启动销售健身房应用可以提供一个免费的怎么样,就响应covid-19在线移动训练课程指导。这是他们的目标市场的企业直接受益,而且当它涉及到数字资源的体育馆被信任说明他们。

          数据库本身应该是属于你 (CRM)工具,在那里你记录联系方式和跟踪响应率。引线怎么电位培育应取决于他们如何到达你和他们展示的关心程度。你应该根据你的潜在客户的参与程度来分割数据库。

          “你应该围绕四个不同的阶段:用户,不冷不热,你所谈过的,和实际的线索,”惠特利说。 “这取决于什么阶段他们在提供不同的信息和内容。”

          对于任何新的启动,营销是你的跳板把你的产品理念弄成用户的愿望。你有一些回旋余地在策略上开始,而不是在预算和资源方面。如此彻底地计划你的方法,永不停步的规划:不断改进你的方法是一样的把你的产品在正确的人面前是至关重要的。

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