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          你投球投资者时犯下这个错误?这里是为创办一个小抄
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          图片来源: pixabay
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          6分钟读
          通过意见表达 企业家 出资人自己。

          每年5000万个ca888亚洲城公司推出。对于角度来看,这意味着每一天65000个企业家试着给生活带来他们的高招。

          什么是与这些疯狂的数字处理?为什么你没有听说过多个这样的企业吗?

          答案很简单:他们大多有始无终,然后才能通过他们的宣传幻灯片翻页。

          这是众所周知的是,90%的ca888亚洲城失败。一些失败的通常的原因:不好的想法。管理不善。缺乏客户。但近10%失败的一个原因,就是突出地可以解决的:他们无法筹集资金。

          令人高兴的是,筹款是可以学习的。创始人只需要停止某些断言。这里有五个最大的一笔交易断路器我职业生涯既作为创始人和投资人见过。

          断言#1:“我们没有任何竞争对手。”

          这是他们所有的最常见的红旗。让我坦率地说:没有公司,在世界任何地方,这是自由竞争的。如果你认为你是独一无二的,你想得过于狭窄。

          Netflix的首席执行官里德·哈斯廷斯完美表达了这一观点。他说,Netflix的不仅是对h.b.o.的喜欢现蕾而且睡眠本身。 “如果你没看Netflix的,昨晚你做了什么?”问黑斯廷斯。 “有这样一个广泛的东西......,放松身心,挂出,并连接 - 我们所有这一切竞争。”

          换句话说:至少,你永远,永远是争夺人们的时间。

          更重要的是,大多数风险资本家了解市场,以及创始人,执行。他们在研究还不错。等的透明度方面犯了错误。他们宁可支持的人谁承认现实比别人谁拥有这还有没有其他人谁在做什么,他/她。

          断言#2:“我们的产品是优越的。”

          这可能是令人反感的有关调用你的产品“优”?我最后一次检查,没有人愿意投资于一个产品,是平均水平,对不对?

          问题是这个词“优”。它太主观。你的产品确实可能有更多的功能,也可以从更便宜的供应链造成的,而是你自己的排名在这样只会招致争论。

          因此,而不是专注于为什么你的产品是更好的,专注于你的产品如何帮助谁是目前贫困客户。所不同的是微妙的,但这种重新定义将帮助你的市场的需要,而不是你自己的权利说话。

          记住:投资者想要回谁了解如何区分他们的商务人士。

          断言#3:“我们还没有在CAC看着呢。”

          投资者说话 - 并希望你知道 - 特定语言。如果你不熟悉这种暗语,这里的小抄。

          比方说,你在充满鱼的海洋是。那是你的 寻址市场 (TAM)。

          但你可以只排在一个特定的方向。那是你的 维修市场提供 (SAM)。

          并且从那个方向,你可以鱼只在特定区域。那是你的 维修市场获得 (SOM)。

          然而,了解你的TAM,SAM,和SOM是当今单纯的筹码。如果你想吸引顶尖的投资者,你需要确定并逐项另外三个字母的缩写:您CAC。

          CAC代表“客户获取成本,”这基本上是多少你花费在你的索姆鱼(继续比喻)。没有这个指标,评估你的前景是太困难了。难怪连续ca888亚洲城者尼尔·帕特尔称CAC“的一个指标,可以判断你的公司的命运。”

          断言4:“我们的业务将在X月或数年的盈利。”

          投资者是一个奇怪的物种:他们价值的增长超过利润。由T.V.所示表演 硅谷,投资者更关心你的价值不是你赚了多少钱。

          那是因为他们没有退休人员每月寻求现金股利。他们是职业赌徒找一个10倍的分数。

          因此,对投资者有利的创始人将从盈利预测特定回避。不要误会我的意思:我不是孙正义;我不不惜一切代价主张赔钱扩张的追求。但我相信,众所周知的路径拥护亚马逊,长期以来再投资的收入,而不是奖励它的股东,既是财政上和战略上的智能。

          让我把一点是这样的:投资者有足够的耐心。途中他们的支票簿是强调你的长期潜力,而不是你的短期回报。

          断言#5:“我们的其他投资者不会犯,直到大家排队领投”

          对于投资者最大的担心之一是错过了下一个Facebook或尤伯杯。因此,许多投资者一样,而不是告诉创办“不”,他们可能会说,“我们很乐意重新连接你排队领投了。”

          让我用平你:这是典型的“不”。当你作为一个创始人,被问及现有的投资者,你会很好,尽量避免小跑引入投资者行。

          相反,说实话,你会更有效的话说:“我们是在与各种人的会谈”。或者,“我们一直在问,以保持该名单保密,但我们可以告诉你,兴趣是稳健的。”假设,当然,上述声明是真实的。 VCS具有高度敏感的学士学位探测器。 

          去冒险

          投资者就像精算师:在底部,投资者评估风险。作为一个创始人,如果你想达成交易,不仅需要激发想象力;你还需要证明你的风险是值得的奖励。

          做到这一点的最简单方法是所著的Grokking行话。毕竟,再好的想法可以通过口误而受到损害。所以,你的下一个音调之前,做一个预演。如果你脱口而出上述任何短语,确保正确的路线,同时还有时间。

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