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          5种方法来保持拒绝间距后向前发展

          很容易纠缠于负面经验走开,但你可能会留在桌上的未来交易。
          5种方法来保持拒绝间距后向前发展
          图片来源: 托马斯·巴威克|盖蒂图片社
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          6分钟读
          通过意见表达 企业家 出资人自己。

          此文章由莫莉英里rizor,一 企业家下通过装配供电 专家。如果你正在寻找采取在您的业务下一步那么我们建议您检查出 企业家下通过装配供电.

          你确定完善的客户为你服务。你创建了你的公司如何有资格处理客户的需要具体的例子恒星呈现。你练你的音调和你自信。你钉演示。

          毕竟那他们说“不”。你粉碎。留给你质疑你的职业选择和你的能力。

          如果你在一个 销售 位置和它没有发生在你身上的是,它会的。你现在做什么?

          你写的潜在客户关闭之前,你仍然有一些重要的工作要做。很容易纠缠于负面经验走开,但你可能会留在桌上的未来交易。如果你够大胆提出一些跟进的问题,可以学到一些东西是必不可少的。

          这里有五个方面保持积极的态度尽管前进 拒绝:

          1.要求反馈。

          这是很难做到的,但它不会伤害。问他们为什么做出决定去另一家公司或步行从这笔交易了。

          当你问了建设性的批评,你可能会听到什么惊讶的,你可能会更深入地了解他们是如何做出的决定。

          反思批判和实践的情况,使利用的建议。用他们的反应,使未来的变化。也许你会意识到这一前景不是要开始一个很好的前景。每甩可以帮助你更好地树立你的理想客户是谁,并从那里,最好的方式来完成交易。

          接受建设性的批评虚心需要练习。仔细倾听(悄悄地!),并做笔记。感谢前景恭恭敬敬。

          2.跟进。

          跟进是比赛的一部分。只要 交易的两成 在第一次会议中都关闭和平均,则需要五天的联系尝试得到一个“是”。这并不意味着你应该轰炸您的联系点。检查定期所以你在他们的头脑。

          原因有很多人说没有,这是有可能的答案是不是个人。也许你的服务或前景不打算在今年的预算得到批准。开始规划未来:他们的预算年度开始时建立,更重要的是,当他们提交的预算项目,使您可以用更新的建议事先接触。

          得到他们想要的建议,看看有什么感觉。有时是值得的广泛而其他时候,最好更具体。也许他们还没有准备好您的广泛建议,您可以在以后的时间提出一个削减的版本。

          记住,这是好的开始与小买,因为当你获得信任,您可以添加服务和项目。那些98%的谁说“不”第一次会议价值的信任几乎一样多,因为他们珍惜你所提供的服务。建立这种关系,你会在他们的头脑,只要他们有必要为你提供什么。

          3.保持联系专业。

          展现您的联系你重视他们在自己的行业中的专业连接和思想领袖。这些都是一些简单的事情可以做,以表达你的关心:

          • 连接在LinkedIn:这是一种简单的方式来显示你有兴趣在其职业生涯。一个简单的“喜欢”或评论可以走很长的路要走。
          • 询问他们是否愿意加入到你的邮件列表:这是为了让他们了解最新的新闻,并显示你是他们的想法一个伟大的方式,当你发送节日贺卡。
          • 发送文章:了解在其他市场类似的成功的企业的文章?把它用简单的邮件一起和你提以为他们会见地找到它。

          当买家感觉连接,它们是 60%可能 要为你服务。这些努力有助于提升贵公司的服务和技能,以及你的潜在客户会了解您的企业远道而来的更好。你给他们时间去了解你的产品或服务如何有道理为他们的业务没有伴随积极勘探的压力。

          4.要求转介。

          也许你不正是他们的一杯茶,但也许他们的大学室友谁拥有一个企业可以使用你的服务。告诉他们你相信你的产品或服务,你很想有机会与人,他们认为一个良好的应用前景进行讨论。直接通信可以是恐吓,但它会帮助你达到你的目标或接近他们。

          如果你有使这个问不舒服,提供激励下线,稍后即做出手势吸引力,它更可能是你的潜在客户会记得向您推荐。

          跟进营销材料您的潜在客户可以发送给自己的同事,如果他们要求转诊。不要忘记常包含在你的电子邮件签名联系信息,以便您轻松在他们的联系人找到。

          你甚至可以通过提供在网站上的个人推介链接,有形转诊卡,或通过Facebook团体或聚会联网鼓励引荐被动。

          你问的问题和采取的笔记。下一步是什么?

          5.考虑通过的前景到另一个代表。

          你在销售,所以你有竞争力的,但你可能不正确的个性适合这个客户端。你的老板想的业务,你会得到的背即使别人关闭它拍。

          这样一来,潜在客户可能会认为你作为一个宝贵的资源,并通过提供建立连接,你你自己定位为谁是容易工作,并且不把事情看得太个人。

          整个团队来自新客户受益。不管是谁保护它,业务的广泛基础扩展了公司的认可,这将为所有更多的线索。

          跟一个值得信赖的导师,并记住它的美好。有一个导师或朋友的咖啡,并要求他们给你一些诚实的反馈。你应该已经经常这样做,所以这是征求一下你的方法建议的绝佳机会。

          问他们什么销售技巧最适合在他们的行业。他们如何继续时,他们得到的拒绝忙乱?

          这真的很难昂起你的头,当你有配额,以满足和需要的佣金支付账单了。你尽力了,他们提出,可能没有什么亲自与您进行商业决策。以此为契机,反思,进行必要的更改,茁壮成长。

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