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          5个原因,这97岁的营销书比以往任何时候都更相关

          注意的是,你必须捕捉和营销利用的资产。
          5个原因,这97岁的营销书比以往任何时候都更相关
          图片来源: 春树| EyeEm本质上|盖蒂图片社
          企业家领导力网络贡献者
          创始人兼顾问,高额传媒集团
          7分钟读
          通过意见表达 企业家 出资人自己。

          1923年书 科学的广告 克劳德·霍普金斯催生直销的现代世界。它是由许多传奇的营销和20世纪的撰稿人,包括机构国王大卫·奥格威和传说中的文案加里戟称赞,它的消息不仅成为在数字时代更相关。

          争论还在酝酿 在我们的注意力是否真正缩短,机遇,我们的断裂浓度 - 无论是在浏览器屏幕或短信上的多个选项卡在驾驶时 - 可能已经与智能手机的泛滥出现。企业家的任务是拍摄自己的前景,一心一意比以前更快。 

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          视频 营销,完美的Instagram的饲料,和令人印象深刻的TikTok过滤器爆炸我们有闪烁的灯光和新颖性。但是,当涉及到影响力和销售,说服的支柱中概述 科学的广告 一直保持大致相同。 (书甚至是公共领域, 你现在可以将其全部免费阅读。)

          作为内容营销,我以最符合成本效益的方式工作一天又一天捕获并保持用户的注意力。 MR的原则。霍普金斯大学的重要著作使我能够兑现,由于他们认为是直接响应市场的基石。

          这里有从书5个要点仍然适用将近一个世纪之后

          1.捕获注意,创建清晰 

          先生。霍普金斯出来晃悠,指出“精健谈很少很好的推销员。” 

          它可以是很有诱惑力滑入行业术语或花哨的语言,但往往这种企图脱落智能或指挥事与愿违。当你的读者有应变理解你的音调,他们失去了兴趣,继续前进。

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          墨西哥辣椒钉在最近的竞选广告牌这种做法。而不是喷刷卷饼的高清特写浪费空间,他们用整个广告牌显示一个简单的句子:

          “我们想写关于我们的本地采购的天然成分,但短期广告牌的ca888亚洲城是更好的。”

          那么判决灰色除了为4个字,这仍然是黑色的大写字母,拼写出一个新的一句:“我们的原料是更好的。”标题是机智和经济,甚至在高速公路上行驶时,你会得到一个短暂的一瞥的消息。

          在所示的例子 科学的广告 显示从米德公司周期一个广告;该公司的老板发现广告如此有利可图,他也不会改变一个字。下面的开头一段,使干净的,令人信服的命题。

          “先试后买。选择在著名的游侠线44的样式,颜色和大小比较喜欢自行车。我们把它的批准和试用30天,支付给你的城市货运。返回如果不是高兴和审判成本,你什么都没有。”

          增添魅力或后面详述。在严格的营销你的第一个目标是又好又快地传达你的价值主张。

          2.测量数据或风险赔钱

          科学的广告 被认为是第一个书吹捧分测试的好处。你必须根据你的号码给你反馈的测试,测量和调整你的方法。 

          通过电子邮件营销的荣耀许多现代网络营销的第一次相遇分割测试,因为它们使用的电子邮件服务提供商自动发送相同的通讯不同的主题行的名单,并确定哪些主题得到了更好的参与率。

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          但即使先生。返券和跟踪电话的霍普金斯大学的数据测量技术今天举行他们的体重都在模拟和数字形式。谷歌UTM参数是密钥一个网上ca888亚洲城者正确地跟踪,他们的网站的流量来源,以及联属网络营销的自定义链接已经使它 业界看到两位数的增长 每年。

          该方法很简单:测试不同的广告,砍落在平坦,做更多的什么工作的倡议。

          3.利用人的心理

          我们可以试着告诉自己,世界现在不同,人类有比他们近百年前那样不同的动机。但是是什么让一部分 科学的广告 所以永恒是人类心理的核心原则真的没有改变所有的东西。 

          好消息,因为先生。霍普金斯的笔记,是因为人的心理是不变的,一旦你学会了这些重要的市场触发你再也不用忘掉他们。

          在书的第六章特别称赞了几个战术包括

          • 好奇心。 意想不到的和令人兴奋的细节捕捉感兴趣的消费者的心脏和头脑。

          • 价钱。 先生。霍普金斯亮点,没有人喜欢廉价制造的产品,但每个人都喜欢一个交易的想法。

          • 担保。 有机会尝试在买方心目中的产品无风险的变化和心理防御机制。

          • 样本。 而不是拼命地给出了样本给大家看不到,第一个教育你的追随者,并让他们索要样品或给产品一个尝试。当计划由前景提出,心理学是在你的角落。

          花蜜使用担保心理学 有很大的影响。当花蜜要卖给你的床垫,他们为您提供一个365天的试用期,超过3倍的行业竞争对手。 “这些声音的更好的给你,一个100天的试用期或365天的试用期?”是根植于心理学的一个强大的标题。

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          即使是摄影,录像,以及其他形式的内容制作上升的人气,这些心理触发继续运行在幕后表演。任何ca888亚洲城者寻找到市场或卖出必须使用一个或多个这样的战术挂钩一个潜在客户的兴趣。

          4.张力缓解销量超过预防

          不幸的事实是,它是更容易识别消费者的痛苦,并提供删除它比它鼓励预防措施。这并不意味着你必须要所有的危困,但你试图说服别人时,要以某种方式引导学生紧张。

          许多 科学的广告的例子今天仍然适用。牙膏广告承诺洁白的牙齿超越那些吹捧的持续预防腔。这一承诺更加容光焕发香皂,有光泽的皮肤总是会胜过喜欢“保持清洁”标题。

          移动他人,而不是现在以后采取行动,注重麻烦,你的产品,程序或服务的缓解麻烦。

          5.消费者在购买完整的故事

          尼尔森报告发现 美国人花了惊人的每11小时27分钟的媒体消费,这也连年上升了许多。

          这是因为故事出售,无论是我们与我们的美元或我们的时间支付。先生。霍普金斯指出,这是广告客户的销售一个完整的故事或主张在一个广告中,然后让消费者决定他们是否支持或反对的命题工作。

          霍普金斯注意到,在10 $一个字(约$ 151今日美元/字),每一个字必须是一个“超级推销员”。这听起来像每一个字也必须是一个“超级说书人”,而在这种情况下,你的价值主张是故事。

          掌握市场营销

          不管你的专业的行业,这是一个宝贵的使用时间来学习和掌握的是说服人们点击或购买策略。

          你的惯用营销方式是否snapchat或直接邮件,在原则 科学的广告 是永恒的,成熟的,和战术,你可以开始将在地方今天免费。


           

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