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          投资者回避为“hypergrowth”车型的利润。这里就是为什么你应该避免他们不惜一切代价

          作为企业所有者和创始人,我们需要认识到,风险投资家和投资人的钱制造商,而不是企业主。他们看到你的公司作为计算的风险在更广泛的产品组合,其中只有少数会成功。
          投资者回避为“hypergrowth”车型的利润。这里就是为什么你应该避免他们不惜一切代价
          图片来源: 存在Shutterstock
          贡献者
          联合创始人,CEO,StraightTalk咨询
          8分钟读
          通过意见表达 企业家 出资人自己。

          资金为任何启动的必需品,但是,输入了错误的投资模式可能会导致业务失败。丑闻软银提供了一个有价值的洞察可能发生的事情。当牺牲利润和hypergrowth投资策略稳定性,撞墙,被迫走回头路。但软银是不是异常 - 这些策略更为常见比你想象的。

          作为企业所有者和创始人,我们需要认识到,风险投资家和投资人的钱制造商,而不是企业主。他们看到你的公司作为计算的风险在更广泛的产品组合,其中只有少数会成功。为什么呢?因为他们的最终目标是你的不同 - 他们可以保持注入资金到您的业务处于亏损状态,只要再一个打击黄金。你,不是他们,必须确保你的启动有一个可持续的发展战略,而不是成为一个模型的一部分消耗品,让你。

          即便如此,太多的ca888亚洲城者相信风险投资共享其意图,并高兴地住在借来的钱下去,最后他们开车到地面启动。这就是为什么创始人必须意识到投资模式背后的真相,并了解如何让你的公司尽快站在自己的两只脚。

           

          投资者想要什么

          作为早期的启动,你有几种选择从当它涉及到你的旅程的下一站融资选择。风险资本是最流行的选择之一,因为它往往提供了大量的资金没有预期该公司尽快有利可图成为,并经常提供辅导你的ca888亚洲城元老了。

          这听起来很吸引人,同时对自举初创公司,成为被困在这个系统中有太多的风险。

          通常,风险投资公司去高风险的投资策略, 十分之九 他们初创可能会失败回来。如此多的企业寻求主宰-的市场办法,以确保实际上他们会赚钱。这意味着,淹没了他们的ca888亚洲城公司 - 甚至是那些竞争 - 与高价值的投资,希望他们连的最小数量将变成是独角兽。因为当(如果)他们这样做让那些胜,收益会比他们的损失一路走高。

          一些投资者做ESTA使用hypergrowth战略,其中驱动投资者以极快的启动速度加快,保持直到剪切力独角兽成为流动尽可能多的钱。

          这些高风险策略的前提是,如果ca888亚洲城公司成长积极就够了,他们和他们的投资者将最终垄断市场运行。把利润退居其次开始。

          软银使用STI投资公司的主导-的市场模式,并希望有足够的抛光他们会成为钻石。但通过标准化ESTA方法,他们停止了工作。这只是点 - hypergrowth才有作用,极少数公司。

          主要是,企业是前所未有的,这基本上是创建一个新的市场,之前有没有什么 - 脸谱,亚马逊,HubSpot,Dropbox的...不是所有的ca888亚洲城公司能够或愿意模仿这一点。所以推到任何和所有的企业ESTA框架,你会打破他们。而我想说,这是一个实现软银未来如何面对,这可能并非如此,因为他们是 仍然花费大 在连WeWork惨败后的投资。

          考虑到这一点,问自己 - 你和你的投资者希望同样的事情? hypergrowth战术是如此坚持,创始人开始相信这是商业世界的运作方式。但它只是你更加让负责损坏增长战略保护您的启动。

          请记住,尽管投资者都不能犯错误(反复)和赔钱,你不能。

           

          为什么这些“全有或全无”的投资模式是不利于你的启动

          风险投资者与公司长期股权将可能发挥在你的成长战略巨大的影响金额。只会用一些现金的一部分,如果他们他们可以在自己的团队或董事会成员带来的,并随着时间的推移可能你的目标,以排挤完全原创始人。虽然我不是在这里告诉你市场的统治是否是一个合理的目标,我不知道hypergrowth企业根据该模式,更容易在空运行,不可持续或资金驾驶目的特别激励他们。大多数,如果不是很多ca888亚洲城公司将在“压力下破裂有毒的“VCS要求更多和更快的结果。

          如果你生存的第一阶段,这种快速扩张的持续投资+意味着您的公司的估值可能是大错特错了,创造了雾里看花的效果。当您将创建一个IPO,人们开始在引擎盖下看或 - 这将打破,如果你的投资者选择关掉水龙头 - 因为他们可以。当WeWork试图采取这一步骤,他们意识到,并不是他们的估价$ 47十亿,符合市场预期,但实际上$ 8十亿。

          的影响是严重的,即使是最备受瞩目的企业。公司hypergrowth可能要关闭他们的门或规模回来的路上,更不用提多少ESTA损害士气和信任你的员工和客户在业务不可用。现在,WeWork和软银的主要投资是具有以 根本 他们的改革战略和裁员只是做损害控制。尤伯杯丢失 数十亿 后上市,去年,不得不削减开支。

          人们在商业世界更公开谈论这些准备缺点。最近,高达50个创始人会见 讨论 的VC当前投资策略的危险。启动倡导者和创始人弗兰克Denbow表示,VC投资者的推动快速增长的新兴公司认为“加速直冲地面。

          它的经典陷阱伊卡洛斯。在一百万状态达到一个并不需要是你的目标建国,否则最终可能会成为你的拐杖。应该是你的主要目标是成为盈利并尽快站在自己的两只脚。这样,即使你选择更多的投资是必要的,你是从强势地位进行谈判。

           

          如何避免依赖,成为有利可图的投资尽快

          投资不依靠收购客户和手段无限期使他们每个人产生的短期利润。

          它不是在某些损失自举初创公司收购客户坏事,只要你保留他们,确保他们的生命周期价值超过了您的费用。愿它花费您$ 50获得客户对他们的第一个订阅支付$ 30日,但如果你让他们在船上,甚至几个月的时间为您桥接gap'll有客户并取得盈利。

          您可以通过尽快鼓励重复购买,多月订阅,或长期合同提高按揭成数。 

          这说,尤伯杯模型之间的区别在于,你不是收益预测到未来几年,你已经建立了基础设施在世界各地后。你长大了忠实的客户基础逐渐并将其转变为今天的利润。

          你必须愿意接受可能的增长速度较慢的限制现金流的结果。它是作为一个自举公司沉痛的教训,但利润将会回升,并最终允许更大的增长,没有附加的风险。

          以你投入制胜会一直投资,并把它变成了导师获得,保护商业,政治和社会的合作伙伴关系,并提高团队的专业知识的能量。而不是试图垄断市场,界定和完善贵公司是什么让独一无二的,你站在值超出什么会令。

          当你和筹款,永远是你从投资者想要什么,以及如何计划使用的投资。请记住, 选项 比其他的VCS存在这将需要一个股权少在你的公司,有一个较短的参与,像群众集资,以及微型借贷资助。

           

          为什么这是你的启动更好

          利润小,因为他们可能是,至少表明你的公司符合ca888亚洲城的第一准则 - 它的工作原理。让你更具吸引力和值得信赖的利益相关者,商业伙伴,潜在客户,活动的组织者是的,其他投资者将要采取谁是你的公司到一个新的水平。

          所以,如果你还没有实现盈利,忘记hypergrowth,成为一个麒麟,只是还没有。即使你可能在你的帐户中存入资金,这钱不是你的。你的企业仍然绑在一个更大的公司 - 和后果,也有附加条件。

          我相信,成功是在利润来衡量,冲击,长达一年的切合实际的预测,并彻底改变了市场,而不是支配它;而不是增长,市场份额和普及的速度。您正在使用什么指标?

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