How Much Influence Do You Have?

Self-awareness and adaptability are among the essential traits in building trust.
How Much Influence Do You Have?
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Guest Writer
CEO of Stacey Hanke Inc.
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影响来自你如何体验等。他们的诚信,信誉,信心,知识,真实性和激情干的看法从他们怎么看你的一天到一天的相互作用,而不仅仅是高风险的情况。如果人们始终有一个与你正面的经验,他们很可能把你的建议的行为,你不得不说。

相反,考虑当人们不认为你有一个积极的,会发生什么。如果潜在客户相信你缺少你的产品或服务的信心,他们不会买你的帐,他们可能。如果听众怀疑你的诚信不能让你因为接触眼睛说话时,他们不太可能接受你的建议。无论你的团队,如果你真正的关心的问题对他们的工作相关的挑战,他们可能不会跟随你。

通俗的话说,“感知就是现实”是真实的。你的能力,影响他人行动源于他们对你的看法,而不是你最好的意图。信任,信誉和真实性有打动人心的行动的力量。举例来说,我有一个朋友推荐的,她是谁的牙医有一些非紧急牙科工作。不管他推荐的,她根本无法前进。几个月后,她参观了世界卫生组织推荐的相同步骤的其他牙医;只是这一次,她订的任命,并已完成的各项工作。当我问她为什么她担任一个牙医的建议,而不是其他的,她说的第牙医顺心不可信的,因为如果为了钱他的建议。第二个牙医,而另一方面,显得真实可信。我已经赢得了她的信任,使她相信,她的幸福是他的首要任务。

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我不怀疑都是牙医,可以胜任的工作。都相信她所需要的工作,可能有良好的意愿。尽管,只有一个可能会影响我的朋友按照他的建议。我创建了一个真实的体验,她最终赢得了他的生意。

你永远无法完全控制别人怎么想你,但你必须比你控制考虑一下。别人对你的日常交往怎样的经验是根据你如何沟通。不只是你的话,但整个包装 - 你的存在,你的话,你的消息和非语言线索。人们的看法创建你的电话,短信,电子邮件等如何说话不限于你只是面对面的面对面的互动,但通过。创建眼信任连接;无错通信创建信誉;身体语言传达的激情,信心和连接;和词的选择和色调演示照顾。   

大部分商业往来的不仅仅是一个谈话变得更复杂。订立合同,完成销售,客户支持和管理员工需要微调的沟通技巧的数组确定您的这种影响的程度。不幸的是,大多数商务人士由于没有做改进所需的工作低估了他们日常交往的能力。

考虑的时候,你看着别人痛苦传递一个演示。也许扬声器坐立不安或绊倒的话他们。他们也许用了太多的手势或者是作为一个硬板。他们每个想也许有开始的“嗯”,“嗯”或“左右。”机会是主持人并没有意识到自己的沟通能力欠佳。所有的,而你坐在那里,畏缩作为自己的信誉走过一紧绳。作为观察员,很容易挑开他人沟通的缺陷,但我们很少承认自己的弱点。这是一个自然的,我们相信我们是比别人对我们怎么样。

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  1. Self-awareness. 我们如何看待我们自己并不总是与别人做的方式。我们不知道我们不知道,和其他人很少会告诉我们。如果我们不要求从那些我们信任诚实,详细的反馈,我们仍然在黑暗中。要知道我们的听众看到和听到的,我们需要成为自我意识。那么只有我们可以开始进行改善。
  2. Consistency. 我们的信息和我们的交付必须同步。而站在舞台上僵硬死板,我们无法给出一个高功率的激励演讲。此外,我们不能指望别人相信我们的信息,我们如何沟通,如果有一天是他们如何看待我们的人完全不同。首先,我们的信息和交付必须同步。其次,我们必须保持一致纵观每一次互动,周一至周日。
  3. Reputation. 我们的声誉,我们的前面。进入我们之前做了房间,我们的影响影响他人,积极或消极的要么能力。它代表了我们如何定义它自己,可以向我们的期望等。
  4. Adaptability.  
  5. Impact.

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每个方法建立在其前一个。错过一个方法,你的影响他人的能力减弱。当我们拥抱每一个方法,我们超越善于沟通,并上升到强大的影响力水平。那么只有我们可以激发人们对我们有什么说的行动。

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