越来越顾问的重要性,投资你的生意

外部顾问能够表现出真正的信念,用自己的资本。
越来越顾问的重要性,投资你的生意
图片来源: natee meepian |盖蒂图片社
客人作家
myia健康的CMO
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通过意见表达 企业家 出资人自己。

I was sitting outside at Samovar Tea Lounge in the heart of San Francisco’s Yerba Buena Center. It was the middle of July, but the 55-degree temperatures 和 brisk coastal winds made it feel more like late November. “I thought this one advisor would be great with connections to multiple customers, but after signing the advisory agreement, I have not heard back from her in six months,” said an entrepreneur I knew who was starting a company for remote product shipping in 欧洲.

“我以前见过这个,”我回答。 “确实,她在该公司投入资金呢?”

“没有,”我的企业家朋友说。 “她说,她没有可用干粉,而是想帮帮忙。”

我的朋友在随后的几个星期需要刺激后,什么都没有改变。不幸的是,他们清盘终止对不履行和咨询协议浪费六个月妊娠时间。

顾问无疑 至关重要的任何启动成功,特别是在导师和教练都一样重要,如果不是更多的话,不是资本的最早阶段。他们提供的技能,特定部门的专业知识,连接和招聘能力的重要知识基础,而且往往是关闭的关键商业交易,重要人员或轨迹变化的宣传至关重要。但很多时候,企业家抱怨顾问谁是无响应或太慢提供帮助或反馈。自然,我有这样的经历我自己。在当我面对他们的表现顾问几乎所有的情况下,他们已经道歉,但最终转移回旧的习惯。

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这种倾向的核心根是激励的错位。虽然所有的顾问关心他们正在与从事的公司来说,问题是多少呢?顾问往往有全职工作,并且吃进自己的时间,并限制他们的贡献的其他承诺。当由创始人和管理团队的出色过度承诺加剧了这一时间管理的挑战变得特别尖锐。  

需要有该移动式的元件。要做到这一点最简单的方法就是要求所有的顾问是财务投资者在该公司也是如此。哪怕只是一个很小的量,这将确保重要的KPI是按时满足,提供接近投资和招聘价值,甚至起到过滤掉任何人谁可能只是希望收集咨询的股份。

投资=会议的KPI

前几年出来的加速器项目,我震惊地看到我的朋友的软件平台获取企业级客户像Salesforce和NVIDIA只有五名员工。他是怎么做到这一点?他保证每一个顾问还投资资金进入企业。

“不是所有的顾问可以投资$ 25,000 $ 50,000,所以我们降低这一数额,甚至只$ 3,000,而我们的研究结果从根本上改变”的创始人。 “他们仿佛置身于真正的业务合作伙伴和有动力来帮助我们达到我们的KPI。”

对于启动,打关键绩效指标,或 关键绩效指标,是为了使公司能够筹集更多的资金或盈利的关键。定义为 步骤 公司战略性地勾画出以击中某种目标或绩效框架,命中关键绩效指标是一个团队的努力。在启动时,在资源稀缺,企业家往往依靠顾问提供帮助,让他们“过终点线。”

但这里有一个很重要的区别。如果一家公司不能打它的关键绩效指标,它可能是致命的。然而,顾问可以直接回到他们的日常工作或寻求其他机会。以公平的竞争环境,都投资顾问甚至一个小令牌量进入公司。如果顾问不起$ 25,000,甚至$ 10,000最低的投资,分配这些量较小。虽然它可能看起来微不足道,精神价值,在股权资本具有的顾问也不容小觑。

提供更好的投资和招聘推荐  

筹集资金的最重要的方面之一是投资者愿意加入其他投资者谁是“已经在”至于具体的公司。不仅确实在他们心中这减少风险,但它创造相互共享价值,并与志同道合的人合作的机会。当你的顾问也投资,他们成为最有价值的转诊网络其他可能的投资者,因为现在他们是“一切”。 

这个概念也延伸到招聘新员工。通常,像销售领导者,开发商,设计师,产品经理和其他同伙重点新员工关心那些在决定是否加入公司时,他们信任的信念。投资的单纯行为 - 和决策的潜在员工的沟通 - 将坚定信念,而不是单纯的顾问级承诺的消息。

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淘汰顾问“凑凑热闹”

确保顾问还投资将使创始人过滤掉那些谁可以提供价值不大或只是有兴趣在获取价值,而作为回报提供很少。有些不成文约,但仍然相当普遍,是商界领袖,专业人士和其他人谁有意卷入了“最热门的公司。”通常,这些顾问的长期效用值是最小的为低。然而,他们仍然背心持股可能被分配给那些提供更多的价值。通过把他们已经订婚了投资,聪明的企业家可以过滤掉咨询候选人谁拥有那些谁只是寻找一个恢复缓冲区真正的信念。

选择明智的顾问

在所有的早期公司,咨询和辅导往往是资本一样重要。顾问提供专业知识,指导和连接,可以造就一个年轻的公司。反之,顾问也可以长期表现不佳在因离谱的激励措施。最好的办法来解决,这是使所有顾问的投资者也是如此。这确保了更好的机会,以满足关键绩效指标,更好的投资者 - 和员工招聘的成功,并筛选出谁可能缺少真正的信念顾问。

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