你的网络是你的净资产:5节课上建立更强大的网络

一个公司被出售给甲骨文的8.71亿$,正是因为它的联合创始人此前曾建强,共享与甲骨文的关系。
你的网络是你的净资产:5节课上建立更强大的网络
图片来源: 微调
客人作家
需求生成和营销技术专家
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通过意见表达 企业家 出资人自己。

有些人讨厌它,有些人喜欢它,但至少我们都同意:网络是最重要的业务技能之一。

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保罗·丰岛 知道网络。 eloqua的创始人之一,他现在是CEO和联合创始人 nudge.ai,人工智能驱动的网络平台,不只会显示你的连接数,而是你的人际关系的力量了。 nudge.ai字面意思是“轻推”你的时候也就是你可以俯瞰销售机会。

最佳商业领袖和机构了解您的网络是你的净值和他们做一切他们可以投资于它们之间的关系。但我想更多地了解您如何能够真正 建立 关系。所以,我参加了一个机会与丰岛谈论增长的网络和基于信任的建立业务关系的优势。 

网络真的是你的净资产。

eloqua,营销自动化,智能化平台,为 出售给甲骨文的8.71亿$早在2012。很多人都已经知道了。但他们可能不知道的是为什么整个交易经历了这么无缝去;而正因为手岛已经建立强大的,共享与甲骨文的人的关系。事实上,eloqua购买其预计公开市场价值超过200% - 为400亿加$股东净资产增加。

简单地说,手岛知道了很多关于营销,销售和网络的挫折感。这里有五件事情,我从他身上学到关于建立强大的关系,可能会影响自己的净值,并帮助你克服任何挑战。

1.“弱关系”将提高你成功的机会

无。 1个预测事业成功的是 网络的规模和开放程度,或者是什么手嶌喜欢称这意味着它是不够的,只是你的行业或职业的泡沫中的网络“弱关系的力量。” - 你必须另辟蹊径。与人们满足您的即时影响范围之外,并获得舒适的形成这些薄弱ties.this将还清黑桃,从长远来看。

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也不要指望建立一个网络的那一刻,当你需要做大量的销售。没有人想和别人绝望的谁恶臭。相反,建立起自己的网络 之前 你需要它 - 因为人们会闻到你只伸手拿东西的事实。

2.网络是不是卖一个特定的产品或服务。

没有惊喜: 最让人闹心的销售。而事实上直接与另一个事实是,大多数人只是刻意网络销售特定产品或服务。

所以,你不能只关注销售,即使是你的目标;这是俗气。相反,方法联网作为一种实践的关系建设。你的网络的努力应该主要是产品展示和服务无关。

根据丰岛,“今天最好的销售人员认为,他们的企业的最好的部分是,他们建立了关系。”

3.成功的关系是建立在相互信任。

如果你希望人们能与您合作,他们需要先信任你。你必须要能够真正 提供一些有价值的东西,并期望什么回报。手岛说,“你必须投资的关系。 。 。并且记住,每个人以及每个关系是不同的。”

这里是他怎么说,你可以提供一些有价值的东西,如果你不知道一个人:“你可以做一个关系畅销活性最好的类型是与他人连接您的买家。如果你这样做,你给他们访问给别人,可以增值到他们”(这就是为什么LinkedIn是如此受欢迎)。

此外,当你介绍一个人,他或她真的需要知道一个新的连接,三个伟大的事情发生:

1)新的连接是真正的感恩。

2)你介绍你接触的人是受宠若惊,你认为他或她。

3)双方都记住你的连接器。

4.个性化您给大家的方法。

了解重要的事情是,当你试图让一个人信任你,你不能一招的小马。你必须 工作 对于这种信任,因为他或她是没有义务信任你。说好话,特别是笼统的,是不够的。你需要形成 通过个性化连接,就像你的营销做的。

最好的情况是介绍,因为一个强大的,共享的关系人。如果你没有,那么你应该是战略性的。根据丰岛,有一个个性化的层次结构。 “第一,着眼于共同利益和情感,对个人的东西。再看看这个人的公司,以及他们在做什么。最后,看一下他们的工作经历“。

开发信任关系是另一种伟大的方式是通过简单地 定期深入到每个人的网络中。感谢那些人,因为他们在过去做了什么给你,看看他们是如何做的,并确保他们没有忘记你。

5.你的网络中存在工作之外了。

让我们不要忘记,你的扩展网络远远超出了你的工作关系。根据丰岛,“你在企业拥有最好的关系,也有可能不是从你目前的工作或任何工作都没有。”换句话说,网络的时候,想想 所有 你的人际关系。

底线: 你应该总是要开发网络,即使你碰巧是你不喜欢或不关心的工作。你永远不知道谁你见面,在那里你会见到他或她或在那里你会在一两年。不同于任何单个作业或公司,您的网络让你永生难忘。

生活 - 工作 - 是所有关于关系。

很多人问,为什么手岛优他这样做 - 成立一家公司第二次。为什么要通过拉了一个团队,报废资金和从头开始建立一个启动的时候,他已经卖掉eloqua的艰苦努力吗?

“我认为,如果你要问任何成功的ca888亚洲城者,他们会说建立一个数十亿美元的公司的最好的部分是工作与你的团队和你的客户‘丰岛告诉我的。’这是所有关于关系你建立的征程上,即使你失败了“。

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所以,请记住: 你的网络是你的净值。如果你认为你可能是在网络更好,然后开始小而简单。尝试“轻推”每天至少有一个人,不管是你已经爱上了触摸或你一直打算在与其取得联系的人。

然后眼睁睁的看着,随着时间的推移,美好的事情发生。

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