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          从标记机关5名工作经验在建筑数十亿美元的公司

          从标记机关5名工作经验在建筑数十亿美元的公司
          图片来源: 里克madonik /贡献者|盖蒂图片社
          多伦多 - 马克器官,eloqua的CEO,在他的国王东街办事处。 eloqua认为dot.com行业可以处理“的销售新的科学。”
          企业家领导力网络贡献者
          需求生成和营销技术专家
          6分钟读
          通过意见表达 企业家 出资人自己。

          倡导营销的概念是如此简单,它使你想知道为什么花了这么久的人才能真正实现它。想想吧: 你的目标你最大的品牌大使 (您满意的客户),并让他们带领你的营销费用。它是有机的,它的智能,它是有效的。

          创建influitive标志器官 任何人之前回真的专注于倡导营销。他成功了,推出了一个平台,在满意的客户和品牌体验,两块很少被看作资本的潜在积极的事情大写。

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          在此之前,马克成立营销自动化先锋eloqua,它是如此的成功,这是 Oracle为8.71亿$,2012年收购。在两者之间,他帮助超过一打的软件公司,在美国和亚洲成功地进入市场。

          最近,我坐下来与马克说话,发现他已经学会推出两个非常成功的SaaS公司。这里是从我们的谈话顶部见解五:

          1.客户满意是你最好的营销。

          内容和入站营销是不会去任何地方,但它创造了市场营销的一个新问题 - 太多的内容。有 所以 太多的内容 - 和噪音 - ,很多准买家不知道有什么重点。要理出头绪的最好办法是发展与社会认同和前景 一直信赖的倡导者传达信息.

          “倡导营销是会得到了很多的关注,在未来两年。而这绝对是仍处于早期的倡导者营销,我已经导致这种前的创新,我相信几乎每个公司在全球将有某种形式的在未来10年[倡导营销]计划和战略。”

          2.确定一个数十亿美元的业务类别。

          根据大关,今天大多数科技ca888亚洲城者面临的挑战是搞清楚 如何让一个充斥市场的噪音以上.

          “我认为,要解决建立一个大公司是大概的了解 - 的细节数量惊人的 - 利基很可能在未来成为真正有价值的...只是因为你还没有看到它doesn”故意的是不可能的。

          “一个数十亿美元的SaaS公司总是需要 一个特定的利基。 但好消息是今天,仍然有很多机会在商业世界建立一个数十亿美元的类别,“因为需要市场是根本。”

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          3.需要时间来作出具体的,可操作的目标。

          这是不容易从收入几千元扩展到几百万,更别说一个十亿。根据标记,它是一个问题 每天打小,可实现的目标.

          “我醒来的早晨,每一天,甚至在周末,我写出来,究竟我的目标是一天。心情不错的,我得到的最大的事情做好,无论对公司还是个人,月度和季度的基础上“。

          但它是同样重要的为ca888亚洲城者尝试和享受旅程,同时击中目标。个人和团队成长的深层次,在启动一个企业家的经验 - 即使它最终失败 - 是不可替代的。

          “我想,让你的那种个人成长的企业家是惊人的。即使我的公司没能成功,我想我会通过我已经真正成长为一个独立的事实感到鼓舞。”

          4.找到合适的客户。

          钥匙启动任何可扩展的启动是 找出你的客户群主 而忽略其他。但有多少人真正跟进 迎合他们的特定需求?

          “我创建公司的过程其实就是要首先确定某个利基 - 这意味着识别一组人是您的搜索 - 希望采摘权利人组。

          “这样的问题是什么做的那些人是什么样子?今天有没有什么人了?什么样的产品和服务种类可我给那些人打算让自己的生活更好一些呢?”

          这是不够的,把自己放在客户的鞋子,无论是。您还可以决定自己的哪些 客户是最好的 - 并奖励他们。是什么样的,这些人是推动最大的价值,你如何让更多的人喜欢吗?

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          5.彼此和谐到疼痛和挫折。

          标记的神经科学背景帮助他 培养他们日常的痛苦和挫折已至关重要创建一个业务灵敏度。

          “你一定要切合疼痛。我认为,如果你经历人生真的要切合感觉压力和挫折,写那些东西下来...你可以找到那些挫折和痛苦之间的交集,你觉得哪里颠覆性的技术是怎么回事。”

          为什么还有那么多的企业家坏呢?因为 有创意的人往往会爱上一个想法,喜欢上了一个解决方案 而不是 与需要解决的问题。

          “我认为,沉迷于一个问题是很多比任何你勾画出上一张纸,你想如何解决这个问题正在痴迷更好。”

          总之:ca888亚洲城归结为使其个人。如果你不能失去自己一个问题,如果你不能明白,需要个人, 那么你可以感觉不出来解决这个问题的最好办法.

          什么是一个连续ca888亚洲城者的真正含义。

          最后,我想知道什么之间的标记做在eloqua的差异,使其如此成功,和他在做什么今天influitive的。这里就是他说的话:

          “我在influitive与eloqua做什么之间的区别是,我决定,我要成为一名职业企业家。这将是我的职业,我要尝试做得一样好,我可以。”

          也许是从马克最好的外卖是专业的ca888亚洲城者必须不断地考虑他们的痛点,并利用它们来发展他们解决问题的能力。他主张个人成长。不停止建设的公司。 ,不停止建设自己。

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