从标记机关5名工作经验打造数十亿美元的公司

从标记机关5名工作经验打造数十亿美元的公司
图片来源: 里克madonik /贡献者|盖蒂图片社
多伦多 - 马克器官,eloqua的CEO,在他的国王东街办事处。 eloqua认为dot.com行业可以处理“的销售新的科学。”
客人作家
需求生成和营销技术专家
6分钟读
通过意见表达 企业家 出资人自己。

倡导营销的概念是如此简单,它使你想知道为什么花了这么久的人才能真正实现它。想想吧: 你的目标你最大的品牌大使 (您满意的客户),并让他们带领你的营销费用。它是有机的,它的智能,它是有效的。

马克机关创建influitive 回来之前有人真的专注于倡导营销。他成功了,推出上满意的客户和品牌体验,两块很少被看作资本的潜在积极的事情大写的平台。

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在此之前,马克成立营销自动化先锋eloqua,它是如此的成功,这是 Oracle为8.71亿$,2012年收购。在两者之间,他帮助超过一打的软件公司,在美国和亚洲成功地进入市场。

最近,我坐下来与马克说话,发现他已经学会推出两个非常成功的SaaS公司。这里是从我们的谈话顶部见解五:

1.客户满意是你最好的营销。

内容和入站营销是不会去任何地方,但它创造了市场营销的一个新问题 - 太多的内容。有 所以 太多的内容 - 和噪音 - ,很多准买家不知道有什么重点。披荆斩棘切的最好办法是发展与社会认同和前景 一直信赖的倡导者传达信息.

“倡导营销是会得到了很多的关注,在未来两年。而这绝对是仍处于早期的倡导者营销,我已经导致这种前的创新,我相信几乎每个公司在全球将有某种形式的在未来10年[倡导营销]计划和战略。”

2.确定一个数十亿美元的业务类别。

根据大关,今天大多数科技ca888亚洲城者面临的挑战是搞清楚 如何让一个充斥市场的噪音以上.

“我认为,要解决建立一个大公司是大概的了解 - 的细节数量惊人的 - 利基很可能在未来成为真正有价值的...只是因为你还没有看到它doesn”故意的是不可能的。

“一个数十亿美元的SaaS公司总是需要 一个特定的利基。 但好消息是今天,仍然有很多机会在商业世界建立一个数十亿美元的类别,“因为需要市场是根本。”

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3.需要时间来作出具体的,可操作的目标。

它不是从收入几千元轻松缩放到几百万,更别说一个十亿。根据标记,它是一个问题 每天打小,可实现的目标.

“我醒来的早晨,每一天,甚至在周末,我写出来,究竟我的目标是一天。我在这感觉很好,我得到大多数做过那些事,既为企业和个人,月度和季度的基础上“。

但对于ca888亚洲城者尝试和享受旅程,同时击中他们的目标是同样重要的。个人和团队成长的深层次,在启动一个企业家的经验 - 即使它最终失败 - 是不可替代的。

“我想,让你的那种个人成长的企业家是惊人的。即使我的公司没能成功,我想我会通过我已经真正成长为一个独立的事实感到鼓舞。”

4.找到合适的客户。

钥匙启动任何可扩展的启动是 找出你的客户群主 而忽略其他。但有多少人真正跟进 迎合他们的特定需求?

“我创建公司的过程其实就是要首先确定某个利基 - 这意味着识别一组人是您的搜索 - 希望采摘权利人组。

“这样的问题是什么做的那些人是什么样子?是否有任何人有今天?什么样的产品和服务,我能给那些人打算让自己的生活更好一些呢?”

这是不够的,把自己放在客户的鞋子,无论是。您还可以决定自己的哪些 客户是最好的 - 并奖励他们。是什么样的,这些人是推动最大的价值,你如何让更多的人喜欢吗?

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5.彼此和谐到疼痛和挫折。

标记的神经科学背景帮助他 培养他们日常的痛苦和挫折已至关重要创建一个业务灵敏度。

“你一定要切合疼痛。我认为,如果你经历人生真正切合感到压力和挫折,写那些东西下来...你可以找到那些挫折和痛苦之间的交集,你觉得哪里颠覆性的技术是怎么回事。”

为什么还有那么多的企业家坏呢?因为 有创意的人往往会爱上一个想法,喜欢上了一个解决方案 而不是 与需要解决的问题。

“我认为是痴迷的一个问题是比任何你勾画出上一张纸,你想如何解决这个问题正在痴迷好多了。”

总之:ca888亚洲城归结为使其个人。如果你不能失去自己一个问题,如果你不能明白,需要个人, 那么你可以感觉不出来解决这个问题的最好办法.

什么是一个连续ca888亚洲城者的真正含义。

最后,我想知道什么之间的标记做在eloqua的差异,使其如此成功,和他在做什么今天influitive的。这里就是他说的话:

“我在influitive与eloqua做什么之间的区别是,我决定,我要成为一名职业企业家。这将是我的职业,我要尝试做得一样好,我可以。”

也许是从马克最好的外卖是专业的ca888亚洲城者必须不断地考虑他们的痛点,并利用它们来发展他们解决问题的能力。他主张个人成长。不停止建设的公司。 ,不停止建设自己。

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